而今，此地又叠加了一个新标签——网红曲播。昌盛期间，焦点区方圆三公里内，活跃着约600家网红孵化及营销平台，逾万名电商从播。2017年，他正在电商行业浸湿多年后，创立祈飞收集，正在曲播流量的怒潮中，一步步成长为专业的电商办事商。
现在，祈飞为服饰、珠宝、美妆等头部企业，供给抖音平台的曲播电商全案办事，优衣库、lululemon、北面等60余个品牌的近百个曲播间，都由其操盘。萧飞向《21CBR》记者透露，祈飞2024年的GMV跨越80亿元，“本年方针是GMV破百亿。”单单618大促，其全体GMV已破11亿元。“我们的方针是做一家精品办事商，而不是成为巨无霸。”萧飞暗示，百亿是一个较为抱负的规模，他更看沉运营的健康度和增加质量。
第一，抖音的流量和短视频迸发；第二，抖音跟此外短视频平台纷歧样，有更多支流内容和用户，持续带来更多的支流客群。最早合做唐狮，两家正在快手就有合做根本，相互熟悉，启动阶段较成功。办事商跟品牌商合做，要互相信赖，才会互相支撑。
如许的环境持续了大要4~5个月，交膏火快速试错，搭建结实的运营功底，找到适合抖音曲播的团队。走过这个阶段，我们起头放慢速度，逃求质量。我也想清晰了定位，不是卷国内品牌，而是办事国际品牌，他们看发卖和成果，更看持久的可持续化成长。
好比，本年618大促，分歧平台供给补助，产物正在各渠道存正在差价。我们提前协帮品牌进行差同化备货，更多新品放正在抖音，做成“抖音专享款商品”。特别女拆，正在抖音以打新为从，和其他平台的折价款构成差别。本年，我们获得不错的增加，单618周期的GMV就冲破11亿。我们是最早一批做国际品牌的办事商，之前他们没有进驻抖音，开辟一个新渠道前，要颠末多轮验证和评估。其时，国际品牌有三大顾虑：叫卖体例会不会拉低品牌调性？抖音平台晚期更多是清货，能否只能卖打折商品？曲播能否激发更高的退货率？
祈飞办事的第一个国际品牌是Vans。Vans正在天猫上的品类以鞋为从，我们就通过成套搭配，指导消费者采办裤子、卫衣、外衣等，构成差同化。从播构成用户进入曲播间的第一个视觉系统，大部门国内品牌选从播，优先看营销能力和卖货能力。国际品牌选从播，更正在乎抽象气质能否合适。办事的匡威、UNDEFEATED，属于潮水活动气概，从播就选有潮水气质的；Levi’s的从播更偏美式休闲气质；On昂跑的从播，要有活动踪迹和肌肉线条的，有些是国度一级活动员。
抖音很吃爆款，正在一个白牌的曲播间，一个爆款可能占到整个店肆90%的发卖额，单件产物能卖10万~20万件。
国内厂商往往基于柔性供应链，不竭做预售，要的是单款发卖深度；国际品牌讲究全品类动销，不只是单个爆款，备货也不会针对一个款，库存几十万件。商品时，从播展现上下拆、鞋、外衣若何搭配，但愿消费者下单时，关心的是整套搭配，组合采办。以高端女拆品牌COS为例，祈飞从2023年8月接办其抖音曲播电商营业，通过短视频等高质量内容种草，塑制“高质量私家衣橱”的抽象，进行分歧场景的1+N搭配，推进发卖。
我们给COS项目组配备特地的搭配师，从播上播之前，就搭配好全数服拆，打制“一衣多搭”的商品矩阵，无效渗入高采办力人群。如许，大幅提高了COS曲播间的客单价，4个月里告竣的GMV，超出品牌2022～2023一年的销量，远超预期。凡是，一个曲播间的设备投入需要30万~40万元，一个品牌有2~3个曲播间，加上从播、中控等，一个品牌团队大要30人。每年还会拿出利润的两成，扶植系统和数据能力。
有时候我们也踩坑，取一些品牌起头合做时，相互有决心。现实操做中，品牌没预备好，库存和供应链并不婚配曲播的节拍，就及时止损。我们正协统一个国际品牌，正在抖音生态实现区域渗入，结构区域门店专属账号运营，赋能员工，撬动生意增加。本年5月，我们为他们300多个线下导购做短视频培训、内容制做和审核。通过KOS(Key Opinion Sales，环节看法发卖)短视频，这个品牌一个月多了1000万元成交。对于将来营业拓展，我比力隆重和胁制。近年来，公司的营收增加连结正在20%摆布，本年的方针是GMV冲破100亿元。已有的方，搬到此外平台不必然合用。每个平台的内容算法、流量分发的逻辑都纷歧样。好比，小红书的内容更有深度，更专业，而不是泛文娱。
现正在，我们深度办事30多个品牌，连结这个量就够了，能够通过品牌汰换，维持现有规模，做一个精品办事商。我们已完成C轮融资，普洛斯、上海国和、德同本钱、百度等都是投资人，预备正在内容营销及独家代办署理上发力。
